L’intelligenza artificiale (IA), negli ultimi anni è entrata in modo prepotente anche nel vecchio pachidermico mondo assicurativo. Nell’ottica di sviluppare sempre più valore sostenibile in ambito assicurativo, l’Intelligenza Artificiale va a posizionarsi nel concept di sussidio per la riduzione della rischiosità per gli individui e la società. L’intelligenza artificiale (IA) sta avendo...
Che cosa è la settimana tipo del buon consulente? È quella settimana che impostata con attenta programmazione diventa ideale e proattiva per il raggiungimento dei tuoi obiettivi. La settimana tipo è l’apice della piramide del buon consulente. Non è facile costruire tale piramide, ma di sicuro non è impossibile. L’obiettivo principale del...
Alla fine degli anni ’90 ed inizio ‘2000 si iniziava a parlare sempre più insistentemente dell’ingessatura del sistema lavorativo italiano. Si provava a far passare il concetto di “flessibilità ed inclusione” ai giovani che si affacciavano al mondo del lavoro. Molta teoria e come tutte le storielle “Italiote” mai pratica. Negli...
La nostra divisione interna che si occupa di recruiting da tempo oramai segue una linea tutta sua. Una linea magari che un tempo sembrava per gli altri un pochino “marziana”, mentre ora riscontriamo tantissime aziende che si occupano, come noi, anche di recruiting, usare quasi le stesse modalità. Occuparsi di recruiting in settori...
Una delle affermazioni famose che ho fatto un “po’ mia”, recita così: L’essere umano non può non comunicare”. Per me, che mi occupo da quasi 20 anni di consulenza assicurativa, è diventato nel corso del tempo una sorta di comandamento. Il linguaggio del corpo è per lo più una sorta di segreto...
È inutile dire che il termine Insurtech, nasce dall’unione di due termini che fine a poco tempo fa, facevano a cazzotti ovvero Insurance e Technology. Facevano a cazzotti, perché il mondo assicurativo da sempre pachidermico, un “pochino” classista, e molto poco votata alle novità, obiettivamente è o era in completa opposizione alle...
Quasi tutti, sappiamo che ai sensi dell’articolo 1898 del c.c., nel mutamento di circostanze che comportano maggiori rischi bisogna comunicarlo alla propria Compagnia che ha assunto il rischio, per cui il cliente ha versato un premio. Tali rischi possono essere, ad esempio: Modifica peggiorativa delle caratteristiche del rischio (fabbricati, impianti, ecc.); Svolgere attività...
Il titolo, come diceva mia Nonna, è già tutto un programma! Credo con assoluta certezza che sia una delle promesse, anzi la promessa, che ogni venditore si fa ad ogni fine esercizio, o in prossimità di festività medio lunghe e/o comandate (Natale, Pasqua, Estive). Purtroppo, come già accennato in precedenza, l’essere Umano,...
Siamo oramai nella fase del primo vero bilancio annuale, ovvero se abbiamo rispettato, almeno in parte, i “buoni propositi” di fine anno fatti nell’ultimo dicembre. Di pari importanza, sono i “buoni propositi” pre-vacanzieri. Ebbene sì! Ogni anno, in realtà 2 volte all’anno e nemmeno con frazionamento semestrale, ci proponiamo i cosiddetti...
Un’attenta analisi dei bisogni è alla base dell’attività di chi si occupa di Consulenza Assicurativa. Ne deriva, attraverso la sua realizzazione, l’emergere dei rischi assicurabili. Per rischi assicurabili, s’intendono quelli che potenzialmente un consulente assicurativo, dovrebbe mettere in evidenza per cercare di trasmettere serenità alla propria clientela. Quando i rischi assicurabili...
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