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A CHI SI RIVOLGE:

- Agenti con e senza rete commerciale;
- Broker con e senza rete commerciale;
- Sub-Agenti d’assicurazione;
- Team Leader

OBIETTIVIIl corso rafforza e potenzia:

- Il concetto di recruitment;
- La capacità di individuare il profilo per la risorsa giusta;
- Il saper indirizzare la risorsa verso gli obiettivi prefissati;
- Lo sviluppo del lavoro di squadra;
- La cooperatività delle risorse interne con quelle esterne;
- Il costruire una pianificazione commerciale ad obiettivi;

DESCRIZIONE

Le reti di vendita sono alla base di quasi tutte le aziende. Le stesse, molte volte se già esistenti (costruite nel tempo con le proprie credenze e convinzioni e determinate dai risultati raggiunti con gli strumenti in dotazione), fanno fatica ad allinearsi ai cambiamenti epocali odierni determinando una perdita del focus e difficoltà nel trasformarli in grandi fonti di opportunità.
Non fanno eccezione le reti commerciali assicurative.
In questo corso andremo ad operare e rafforzare sia le risorse già esistenti presso le diverse strutture e sia ad innestare nuove risorse già del settore o completamente neofite, attraverso un percorso fatto e programmato in anticipo con il committente e guidato da un processo “on the road”.

PROGRAMMA

- Definizione del profilo della risorsa da ingaggiare;
- Analisi della/e rete commerciale in essere;
- Analisi della/e risorse interne;
- Definizione degli obietti a lungo termine con step intermedi;
- Periodo di osservazione, post decisionale all’inserimento e/o rafforzamento;
- Conclusioni con follow-up di controllo.
Iscritti
0123456789001234567890
Liberi
01234567890

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