La gestione delle obiezioni

Tutti i giorni, ci troviamo a gestire le obiezioni. Non da meno sono quelle che ci troviamo a gestire nella nostra attività professionale. In questo video, analizziamo come partecipare attivamente al percorso decisionale del cliente. Analizzeremo perché il cliente ci sceglie, e come poter fare dei ragionamenti di cultura assicurativa insieme a lui, partendo magari dalla gestione della classica obiezione e/o dalle resistenze emotive, fino ad arrivare nel creare una proposta commerciale, in base alle info raccolte.